بازاریابی برون‌گرا، اگر به درستی انجام شود، می‌تواند نتایج فوق‌العاده‌ای برای کسب‌وکار شما به ارمغان بیاورد. این رویکرد سنتی‌تر، در عین حال با بهره‌گیری از تکنیک‌های مدرن، هنوز هم قدرتمند است. در اینجا 18 راهکار مؤثر برای بازاریابی برون‌گرا آورده شده است:

• 🌐

  تبلیغات تلویزیونی و رادیویی:

  بهره‌گیری از رسانه‌های سنتی برای دسترسی به طیف وسیعی از مخاطبان.
• 🌐

  تبلیغات چاپی در مجلات و روزنامه‌ها:

  هدف قرار دادن مخاطبان خاص با توجه به موضوع نشریه.
• 🌐

  بیلبوردها و تبلیغات محیطی:

  افزایش آگاهی از برند در مکان‌های پرتردد.
• 🌐

  بازاریابی تلفنی:

  تماس مستقیم با مشتریان بالقوه و ارائه محصولات یا خدمات.
• 🌐

  ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی (ایمیل مارکتینگ):

  ایجاد لیست ایمیل مخاطبان هدف و ارسال پیام‌های شخصی‌سازی شده.



• 🌐

  شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری:

  معرفی محصولات و خدمات به مشتریان بالقوه و برقراری ارتباط مستقیم.
• 🌐

  ارائه سمینارها و کارگاه‌های آموزشی:

  به اشتراک گذاشتن دانش و تخصص خود و جلب اعتماد مشتریان.
• 🌐

  تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی:

  هدف قرار دادن مخاطبان خاص بر اساس علایق، جمعیت‌شناسی و رفتارها.
• 🌐

  بازاریابی محتوا (Content Marketing):

  تولید محتوای جذاب و ارزشمند برای جذب و حفظ مخاطبان.



• 🌐

  روابط عمومی (PR):

  ایجاد روابط مثبت با رسانه‌ها و انتشار اخبار مربوط به شرکت و محصولات.
• 🌐

  ارسال مستقیم نامه (Direct Mail):

  ارسال کاتالوگ، بروشور و سایر مواد تبلیغاتی به آدرس مشتریان بالقوه.
• 🌐

  بازاریابی رویدادی (Event Marketing):

  برگزاری رویدادهای خاص برای معرفی محصولات و خدمات و تعامل با مشتریان.
• 🌐

  همکاری با اینفلوئنسرها (Influencer Marketing):

  بهره‌گیری از نفوذ افراد مشهور و مورد اعتماد برای تبلیغ محصولات و خدمات.
• 🌐

  مسابقات و قرعه‌کشی‌ها:

  ایجاد هیجان و جذب مخاطبان بیشتر با ارائه جوایز.
• 🌐

  برگزاری وبینارها:

  ارائه مطالب آموزشی و تخصصی به صورت آنلاین و تعامل با مخاطبان.
• 🌐

  حمایت مالی از رویدادهای ورزشی و فرهنگی:

  افزایش آگاهی از برند و ایجاد تصویر مثبت در ذهن مخاطبان.
• 🌐

  بازاریابی چریکی (Guerrilla Marketing):

  بهره‌گیری از تاکتیک‌های غیرمعمول و خلاقانه برای جلب توجه مخاطبان.
• 🌐

  بهینه سازی موتورهای جستجو (سئو):

  بهبود رتبه وب سایت در نتایج جستجو برای جذب ترافیک ارگانیک.

با بهره‌گیری از این 18 راهکار، می‌توانید کمپین‌های بازاریابی برون‌گرای موفقی را اجرا کنید و به اهداف تجاری خود دست یابید.

18 راهکار قدرتمند برای بازاریابی برون‌گرا (Outbound Marketing)

1. تبلیغات تلویزیونی و رادیویی

تبلیغات تلویزیونی و رادیویی با وجود هزینه بالا، همچنان می‌توانند برای برندسازی و دستیابی به مخاطبان گسترده مفید باشند. انتخاب کانال مناسب با توجه به مخاطب هدف و ساخت آگهی‌های جذاب و به‌یادماندنی، کلید موفقیت در این روش است. توجه کنید که اندازه‌گیری دقیق اثربخشی این نوع تبلیغات دشوار است. می‌توان از کد تخفیف یا آدرس صفحه فرود اختصاصی در تبلیغات استفاده کرد تا ردیابی بهتری انجام شود. تمرکز بر یک پیام کلیدی و ارائه آن به صورت خلاقانه، احتمال به یاد ماندن تبلیغ را افزایش می‌دهد. سنجش نظرات مخاطبان پس از پخش تبلیغات می‌تواند در بهبود کمپین‌های بعدی کمک کند.

2. تبلیغات چاپی (روزنامه، مجله، بروشور)

تبلیغات چاپی همچنان در برخی صنایع و برای دسترسی به مخاطبان خاص، کارآمد هستند. انتخاب نشریه مناسب و طراحی جذاب آگهی، اهمیت بسزایی دارد. بروشورها و کاتالوگ‌ها می‌توانند اطلاعات دقیق‌تری در مورد محصولات و خدمات ارائه دهند. در تبلیغات چاپی، کیفیت چاپ و بهره‌گیری از تصاویر باکیفیت، بسیار مهم است. بهره‌گیری از کوپن‌های تخفیف در تبلیغات چاپی، می‌تواند مخاطبان را ترغیب به خرید کند. تحقیقات نشان می‌دهد که تبلیغات در مجلات تخصصی می‌تواند نرخ تبدیل بالاتری داشته باشد.

3. بازاریابی تلفنی (Telemarketing)

بازاریابی تلفنی می‌تواند برای فروش مستقیم و ارتباط با مشتریان بالقوه موثر باشد، اما نیازمند آموزش حرفه‌ای کارمندان است. تهیه لیست مخاطبان هدف و داشتن یک متن (اسکریپت) آماده، ضروری است. رعایت ادب و احترام در مکالمات تلفنی، بسیار مهم است. اجتناب از تماس‌های مکرر و ناخواسته، می‌تواند از ایجاد مزاحمت برای مخاطبان جلوگیری کند. پرسش‌های باز می‌توانند به شروع یک مکالمه سازنده کمک کنند. بهره‌گیری از نرم‌افزارهای CRM برای مدیریت تماس‌ها و پیگیری مشتریان، توصیه می‌شود. توجه کنید که بازاریابی تلفنی می‌تواند تصویر برند را تحت تاثیر قرار دهد، بنابراین باید با دقت انجام شود.

4. ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی (Email Marketing – Outbound)

ارسال ایمیل‌های تبلیغاتی به لیست ایمیل‌های جمع‌آوری شده (خریداری شده)، نوعی بازاریابی برون‌گرا محسوب می‌شود. این روش نیازمند کسب مجوز از مخاطبان برای ارسال ایمیل است تا از اسپم شدن جلوگیری شود. محتوای ایمیل باید جذاب، مرتبط و ارزشمند باشد. بهره‌گیری از عنوان‌های جذاب و تحریک‌کننده، نرخ باز شدن ایمیل‌ها را افزایش می‌دهد. ایمیل‌های شخصی‌سازی شده، تاثیر بیشتری بر مخاطبان دارند. اندازه‌گیری نرخ باز شدن، نرخ کلیک و نرخ تبدیل ایمیل‌ها، برای بهبود کمپین ضروری است.

5. نمایشگاه‌های تجاری و رویدادها

شرکت در نمایشگاه‌های تجاری و رویدادهای مرتبط با صنعت، فرصتی برای معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان هدف است. داشتن یک غرفه جذاب و ارائه اطلاعات کامل در مورد محصولات، بسیار مهم است. برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی در غرفه، می‌تواند توجه بازدیدکنندگان را جلب کند. پیگیری با مشتریان بالقوه پس از اتمام نمایشگاه، بسیار مهم است. تحلیل نتایج حاصل از شرکت در نمایشگاه، جهت بهبود عملکرد در نمایشگاه‌های بعدی، توصیه می‌شود.

6. تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی (Paid Social Media Advertising)

تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی، ابزاری قدرتمند برای دستیابی به مخاطبان گسترده و هدفمند است. انتخاب پلتفرم مناسب با توجه به مخاطب هدف، اهمیت بسزایی دارد. ایجاد تبلیغات جذاب و قانع کننده، با بهره‌گیری از تصاویر و ویدیوهای باکیفیت، ضروری است. تعیین بودجه و زمان‌بندی مناسب برای کمپین تبلیغاتی، بسیار مهم است. بهره‌گیری از ابزارهای هدف‌گذاری دقیق، جهت نمایش تبلیغات به مخاطبان مرتبط، توصیه می‌شود. اندازه‌گیری نتایج کمپین تبلیغاتی و بهینه‌سازی آن بر اساس داده‌ها، برای بهبود عملکرد ضروری است.

7. تبلیغات بنری در وب‌سایت‌ها (Banner Advertising)

تبلیغات بنری در وب‌سایت‌های مرتبط با صنعت، می‌تواند برای افزایش آگاهی از برند و جذب ترافیک به وب‌سایت شما موثر باشد. انتخاب وب‌سایت‌های پربازدید و مرتبط با مخاطب هدف، اهمیت بسزایی دارد. طراحی بنرهای جذاب و کلیک‌خور، ضروری است. بهره‌گیری از CTA (Call to Action) مناسب در بنر، مخاطب را ترغیب به کلیک می‌کند. ردیابی کلیک‌ها و نرخ تبدیل بنرها، برای ارزیابی اثربخشی کمپین ضروری است. تست A/B بنرهای مختلف، جهت شناسایی بهترین طرح، توصیه می‌شود.

8. بازاریابی مستقیم (Direct Marketing)

بازاریابی مستقیم شامل ارسال نامه‌ها، کاتالوگ‌ها، و سایر مواد تبلیغاتی به طور مستقیم به آدرس مشتریان بالقوه است. تهیه لیست دقیق و به‌روز از آدرس‌های پستی، ضروری است. طراحی جذاب و حرفه‌ای مواد تبلیغاتی، اهمیت بسزایی دارد. ارائه پیشنهادهای ویژه و تخفیف‌های جذاب، می‌تواند مخاطبان را ترغیب به خرید کند. اندازه‌گیری نرخ پاسخ و نرخ تبدیل کمپین بازاریابی مستقیم، برای ارزیابی اثربخشی ضروری است. بهره‌گیری از متغیرها برای شخصی‌سازی مواد تبلیغاتی، می‌تواند تاثیر بیشتری داشته باشد.

9. سئو (سئو) برونگرا (Outbound سئو)

این مفهوم به اقداماتی اشاره دارد که در خارج از وب‌سایت خود انجام می‌دهید تا رتبه وب‌سایتتان را در موتورهای جستجو بهبود بخشید. عموماً شامل لینک‌سازی خارجی (Backlinking) می‌شود. دریافت لینک از وب‌سایت‌های معتبر و مرتبط، یکی از مهم‌ترین عوامل در سئو است. شرکت در انجمن‌ها و فروم‌های آنلاین و ایجاد لینک به وب‌سایت خود، می‌تواند مفید باشد. ارسال مقالات مهمان به وب‌سایت‌های دیگر، فرصتی برای دریافت لینک و معرفی برند است. فعالیت در شبکه‌های اجتماعی و به اشتراک گذاشتن محتوای وب‌سایت خود، می‌تواند به افزایش اعتبار برند و دریافت لینک کمک کند. ساخت پروفایل در دایرکتوری‌های آنلاین و ارائه اطلاعات دقیق در مورد کسب و کار خود، می‌تواند مفید باشد.

10. روابط عمومی (PR)

روابط عمومی شامل برقراری ارتباط با رسانه‌ها و عموم مردم برای ایجاد یک تصویر مثبت از برند است. ارسال اطلاعیه‌های مطبوعاتی برای اعلام اخبار مهم شرکت، می‌تواند به جلب توجه رسانه‌ها کمک کند. شرکت در کنفرانس‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت و ارائه سخنرانی، فرصتی برای معرفی برند و تخصص شماست. ایجاد رابطه مثبت با روزنامه‌نگاران و فعالان رسانه‌ای، می‌تواند در پوشش خبری فعالیت‌های شما موثر باشد. پاسخگویی به سوالات و انتقادات رسانه‌ها، جهت حفظ تصویر مثبت برند، ضروری است. برگزاری رویدادهای خبری و دعوت از خبرنگاران، می‌تواند به افزایش پوشش خبری فعالیت‌های شما کمک کند.

11. بازاریابی رو در رو (Face-to-Face Marketing)

این روش شامل برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان بالقوه در مکان‌های عمومی مانند فروشگاه‌ها، نمایشگاه‌ها و رویدادها است. داشتن مهارت‌های ارتباطی قوی و ارائه اطلاعات دقیق در مورد محصولات، بسیار مهم است. ارائه نمونه محصولات و تست رایگان، می‌تواند مخاطبان را ترغیب به خرید کند. برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی، می‌تواند توجه بازدیدکنندگان را جلب کند. جمع‌آوری اطلاعات تماس مشتریان بالقوه و پیگیری با آنها پس از رویداد، بسیار مهم است. آماده‌سازی یک پیام کلیدی و ارائه آن به صورت خلاصه و جذاب، اهمیت بالایی دارد.

12. بازاریابی (Guerrilla Marketing)

بازاریابی پارتیزانی شامل بهره‌گیری از روش‌های خلاقانه و غیرمتعارف برای جلب توجه مخاطبان است. این روش معمولاً کم‌هزینه است، اما نیازمند ایده‌های نو و خلاقانه است. اجرای تبلیغات خیابانی غیرمنتظره و جذاب، می‌تواند توجه عابران را جلب کند. بهره‌گیری از هنر خیابانی برای تبلیغ برند، می‌تواند بسیار موثر باشد. ایجاد کمپین‌های ویروسی در شبکه‌های اجتماعی، می‌تواند به سرعت آگاهی از برند را افزایش دهد.

13. بازاریابی چند سطحی (Multi-Level Marketing – MLM)

بازاریابی چند سطحی یک مدل کسب و کار است که در آن افراد با فروش محصولات و خدمات و همچنین جذب افراد جدید به شبکه، درآمد کسب می‌کنند. انتخاب شرکت MLM معتبر و دارای محصولات باکیفیت، بسیار مهم است. داشتن مهارت‌های فروش و بازاریابی، برای موفقیت در این مدل کسب و کار ضروری است. ساخت یک شبکه قوی و حمایت از اعضای تیم، بسیار مهم است. مراقب شرکت‌های هرمی باشید که فقط بر جذب افراد جدید تمرکز دارند و محصول یا خدمات ارزشمندی ارائه نمی‌کنند. مطالعه و تحقیق کامل در مورد شرکت MLM قبل از شروع همکاری، بسیار مهم است.

14. Sponsorship (حمایت مالی)

حمایت مالی از رویدادها، تیم‌های ورزشی و سایر سازمان‌ها، فرصتی برای افزایش آگاهی از برند و ارتباط با مخاطبان هدف است. انتخاب رویداد یا سازمانی که با ارزش‌ها و اهداف برند شما همخوانی داشته باشد، بسیار مهم است. تعیین بودجه و اهداف مشخص برای حمایت مالی، ضروری است. دریافت بازخورد و ارزیابی اثربخشی حمایت مالی، برای تصمیم‌گیری در مورد سرمایه‌گذاری‌های آینده، ضروری است. تهیه مواد تبلیغاتی و ارائه آنها در طول رویداد، می‌تواند به افزایش آگاهی از برند کمک کند. برقراری ارتباط با شرکت‌کنندگان در رویداد و جمع‌آوری اطلاعات تماس آنها، می‌تواند مفید باشد.

15. Cold Calling (تماس سرد)

تماس سرد شامل تماس با افرادی است که هیچ آشنایی قبلی با شما یا شرکت شما ندارند. این روش می‌تواند چالش‌برانگیز باشد، اما در صورت اجرای صحیح، می‌تواند منجر به فروش و ایجاد مشتریان جدید شود. داشتن یک لیست از مخاطبان هدف و تحقیق در مورد آنها قبل از تماس، بسیار مهم است. تهیه یک متن (اسکریپت) آماده و تمرین آن، ضروری است. رعایت ادب و احترام در مکالمات تلفنی، بسیار مهم است. شنونده خوبی باشید و به نیازهای مشتریان گوش دهید. صبور باشید و از پیگیری با مشتریان بالقوه دست نکشید.

16. Door-to-Door Sales (فروش درب به درب)

فروش درب به درب شامل مراجعه حضوری به منازل مشتریان و ارائه محصولات یا خدمات است. این روش می‌تواند برای فروش محصولات و خدماتی که نیاز به توضیح و نمایش دارند، موثر باشد. داشتن مهارت‌های فروش و ارتباطی قوی، بسیار مهم است. آشنایی کامل با محصولات و خدمات ارائه شده، ضروری است. رعایت ادب و احترام در برخورد با مشتریان، بسیار مهم است. توجه کنید که فروش درب به درب، در برخی مناطق ممکن است با محدودیت قانونی روبرو باشد.

17. Public Speaking (سخنرانی عمومی)

ارائه سخنرانی در رویدادها و کنفرانس‌ها، فرصتی برای معرفی برند، به اشتراک گذاشتن تخصص و ایجاد ارتباط با مخاطبان است. انتخاب موضوعی که برای مخاطبان جذاب و مرتبط باشد، بسیار مهم است. تهیه یک سخنرانی جذاب و آموزنده، ضروری است. تمرین سخنرانی و آماده‌سازی برای پاسخ به سوالات مخاطبان، بسیار مهم است. بهره‌گیری از اسلایدها و ابزارهای بصری برای ارائه مطالب، می‌تواند تاثیرگذاری سخنرانی را افزایش دهد. ارائه کارت ویزیت و جمع‌آوری اطلاعات تماس مخاطبان، می‌تواند مفید باشد. پیگیری با مخاطبان پس از سخنرانی، می‌تواند به ایجاد ارتباطات پایدار کمک کند.

18. Trade Shows (نمایشگاه‌های تجاری)

شرکت در نمایشگاه‌های تجاری، فرصتی برای معرفی محصولات و خدمات به مخاطبان هدف و ایجاد ارتباط با مشتریان بالقوه است. انتخاب نمایشگاه مناسب با توجه به صنعت و مخاطب هدف، بسیار مهم است. طراحی یک غرفه جذاب و حرفه‌ای، ضروری است. تهیه مواد تبلیغاتی و نمونه محصولات برای ارائه به بازدیدکنندگان، ضروری است. آموزش کارکنان برای ارائه اطلاعات دقیق و پاسخ به سوالات بازدیدکنندگان، بسیار مهم است. برگزاری مسابقات و قرعه‌کشی در غرفه، می‌تواند توجه بازدیدکنندگان را جلب کند. پیگیری با مشتریان بالقوه پس از اتمام نمایشگاه، بسیار مهم است.